Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，

主要绩效指标

根据调查结果，调查即Go-to-Market，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要。调查调查发现，报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。

基准

基准

基准交互式演示（45%） 
、调查营销来源渠道（13%）、报告

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。13%）
。基准

GTM，调查

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，ROI、受访者表示他们正在发展GTM。营销处理输入工作。占18%），

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即销售处理输出工作 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，22%向营销报告，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

更智能 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，其次是总渠道（16%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。